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          淺談線上營銷

          時間:2022-09-30 14:07:08  來源:銀行界網  供稿單位:建行湖州分行  作者:韋澤毅

             目前全國疫情反復,防控增強,對我們日常工作開展帶來較大的影響,因此線上營銷獲客顯得尤為重要,尤其是微信、社群、短視頻等更是連接客戶,擴大朋友圈的第一平臺。線上營銷怎么玩?借助互聯網手段做好朋友圈營銷,說起來容易,做起來卻很難。每名員工若能做好每個細節,真正形成朋友圈自媒體品牌,也就打開了另一番天地,最近推出的企業微信最為契合這一點,不僅保證了疫情常態化下的業績增長,更是為未來營銷渠道開拓了新模式。

             研發更好的產品

             現在的銀行業無疑是完全競爭市場,越來越多的股份制,地方性銀行的誕生,無疑對建行固有的市場造成了一定打擊。建行既然已經轉型為上市公司,其經營理念是以市場為導向以客戶為中心。如何在競爭越來越激烈的金融市場上更好的體現其宗旨,最根本的無疑是研發更好的產品,研發更適合,客戶更喜歡的產品。

             線上產品的讓利

             建行能否讓利,參照某寶,某東的轉型,線上營銷具有降低成本的巨大優勢,但建行現在一味的推行線上營銷,只是注重單純的新客拓展,已量的形式鋪開市場,是取得了一定效果,但是如果能兼顧讓利,具有:線上產品收益率更高,具有差異化,讓客戶自己去判斷,而不是線上依托于線下的陳舊模式。在目前金融粗放式擴張的長興,銀行越來越多,如何轉型的更快更好,無疑是能在后續金融賽道上跑的最遠的。

             設立專業營銷崗位

             現在建行推行的企業微信依托于大數據取得了很好的效果,但是并沒有產生質變的效果。具體原因歸結到本質還是數字行長的時間不足。如何在有效的工作時間,提高對客戶的服務,只有設立專門的崗位,現階段在測試階段,需要到時候直營崗能真正的從網點的崗位序列中區分出來,有其不同于線下營銷的優勢,這樣線上營銷效果才能更好。 

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